IPMS流程 的全称是 Integrated Product Marketing & Sales（集成产品营销和销售），与研发管理的IPD流程 （ Intergarated Product Development，集（jí）成产品开发）类似。IPMS是一（yī）个从IPD中衍生出来的流（liú）程。IPMS流程产（chǎn）生于2016年，是为了（le）支撑2C新业（yè）务而产生，是管理华为零售业（yè）务的（de）一（yī）级流程，是一（yī）种被华为实践证明的高效的GTM（Go To Market）操盘管理流程，IPMS经历（lì）了从规划到产品退（tuì）市（shì）的全生命周期，跟IPD一样是一个全生命（mìng）周期端到端流程（chéng）。IPMS以商（shāng）业成（chéng）功作（zuò）为评价标准。
产品经营八（bā）大困境——普遍（biàn）存在：
① 困境一
新品终于研发出来了，销售（shòu）旺（wàng）季也（yě）过了
② 困境二（èr）
花了（le）这么（me）多钱做宣传，为（wéi）什么产品销量不见起色？
③ 困境三（sān）
订单多的时候供应不上，供应上（shàng）来了又变成了库存
④ 困境四（sì）
以前我们也出过（guò）爆款啊，为什么现（xiàn）在（zài）卖不爆了？
⑤ 困（kùn）境五
产品（pǐn）规（guī）格（gé）都很强（qiáng），为什么就是（shì）卖不过竞（jìng）争对手？
⑥ 困境六
产（chǎn）品做了这（zhè）么多，为什么（me）还（hái）不（bú）如人家（jiā）一款卖的（de）多？
⑦ 困境七（qī）
新（xīn）品上市（shì）还没老产品卖的好（hǎo），费钱又（yòu）费事，意义何在？
⑧ 困（kùn）境八
价（jià）格一（yī）降再降还是卖不动，亏的一（yī）塌（tā）糊涂（tú）
“开发产（chǎn）品和管（guǎn）理生命周期（qī）”是（shì）IPD体系的主业务流（liú）程，IPMS作为2C领域（yù）集（jí）成营/销（xiāo）/服的主业务流程，聚焦（jiāo）产品（pǐn）上市（shì）前端到销售相关各环节，围（wéi）绕（rào）产品，规范从产品的市场机（jī）会（huì）点生成到生命周期结束的全流程市场整体（tǐ）操盘管（guǎn）理，与IPD流程互相配合，保证产品商业成（chéng）功（gōng）。
IPMS通过GR点（diǎn）与IPD协（xié）同运作，支撑IPMT DCP决策；IPMS包含（hán）IPD要求的市场（chǎng）领（lǐng）域（yù）活动视图（tú），IPD调用IPMS中营销关键结论，形成（chéng）互锁；
